过去，我们总说“世界是平的”。今天，被拉平的不止是科技与通信，还有消费。

尤为明显的正是刚过去的“双十一”，超低折扣下的电商渠道在某种程度上也拉平了地域间的消费差异。不过，更让我诧异的是一种“先订单后生产”的预售模式正成为电商平台的常态。

乍一看，这正好符合了C2M模式下的生产逻辑。

所谓C2M模式，是“从消费者到生产者”（Customer to Manufacturer）的简称，主要是指用户直连制造商，即消费者直达工厂，强调的是制造业与消费者的衔接。具体来说，就是一头连着制造商，一头连着消费者，省略掉库存、物流、总销、分销等多个中间环节。

事实上，它是一种“聪明”模式：在C2M模式下，消费者直接通过平台下单，工厂接收消费者的个性化需求订单，然后根据需求设计、采购、生产、发货。

从商业模式升级的角度来看，C2M模式具备去库存、去中间商、以量定产等特点，短路不必要的中间环节，将生产本身的价值最大化；从工业产业升级的角度来看，C2M也意味着对生产侧的柔性改造，推进了制造业供给侧的重塑与升级，加速大规模定制化工业生产的实现。

目前，C2M模式也被视为电商平台的一个“新风口”，主要源自三个方面：

一是需求端，在下沉的大背景之下，低线市场用户对于商品的品牌追求并不高，更多的是对实际使用质量的要求，这对于很多专业工厂制造出来的无品牌高质量产品，是一个巨大的市场机遇；

其次是渠道及平台，基于AI以及大数据的爆发，平台的数据以及分析能力都可以完美支撑“用户需求—销售端反馈—生产—销售—用户”这一C2M链条的运作；

此外，从上游制造商来看，出口环境的恶劣使得国外订单被大幅削弱，承接更多的国内定制订单迫在眉睫。

尽管C2M精简产业链条，也将重塑零售制造业形态，但要真正实现C2M，首先要对制造企业的生产线进行数字化、柔性化改造，这将是一个非常漫长甚至难以实现的过程，需要电商与工厂端共同协力。