想清楚转型的价值，让中小企业数字化看到效果

尽管数字化转型已经不是一个新鲜词，也不再是大企业的“专利”，但众多中小企业依然在传统与数字化之间进退失据、手足无措，“不会转”、“不敢转”、“转不动”的尴尬局面依旧存在。

就拿“转不动”来说，某传统经销商希望拓展私域的社区团购业务，但业绩究竟算线上部门（电商），还是线下部门（传统经销），还是一笔糊涂账。新事物的产生，总是会打破原有的利益分配体系，因此人们常说，数字化是一把手工程。

但仅仅是领导拍板，显然不够，还需要找到懂的人来贯彻执行。

比如，从外部引入ERP系统后，需要根据各家公司的业务逻辑、流程来调整、适配，因此需要大量的定制化开发工作，而外部的供应商为了压缩成本，往往会提供大量的模版、重复使用，以此来减轻工作量，但这些不一定能完全贴合并实现业务需求，一旦让步，最终上线后可能给业务埋坑，导致效率和效益的大大下降。

传统制造业对此也有切肤之痛。数字化的愿景很美，未来也被描绘的天花乱坠，一套系统大几百万砸下去，结果一改造完，一线的师傅们压根看不懂、学不会、用不惯，数字化最关键、最基础的数据都没人输入，整套系统就成了空中楼阁、付之东流了。

因此，数字化在中小企业，特别在传统制造业的中小企业“雷声大、雨点小”也就容易理解了。

为了让中小企业能顺利实现数字化转型，工信部于去年8月提出了“链式”转型路径。即在产业链中发挥核心企业的关键带动作用，通过开放技术平台和数据资源与中小企业开展合作，用自身能力和经验提升上下游协同效率，帮助中小企业降低转型成本，带动中小企业融入数字化应用场景和产业生态。简单来说，就是“以大带小”。

作为工业领域的核心平台企业，西门子Xcelerator开放式数字商业平台就是上述“以大带小”效应的典范。西门子通过“软硬结合”的轻量化解决方案，推行“软件即服务”业务模式，让中小企业能够以更灵活、精准的方式共享先进的工业软件、工艺仿真软件和自动化技术。

西门子X金融服务

通过定制化小微融资方案，快速审批、高效流程西门子能为各类小微企业提供融资服务。目前，该业务模式已覆盖的行业包括工业 （机加工、钣金、注塑、电子等）、医疗（医院、医美、齿科、血透等）行业。而确保健康的现金流，也是中小企业提振转型信心，实现数字化“拎包入住”的先决条件。

大型企业在提升中小企业能效服务能力以及供应链综合能效水平方面，同样可以发挥引领作用。

西门子的Smart ECX智慧能碳管理平台

通过先进的工业物联网架构，融合云计算、大数据、人工智能等新一代数字化技术和能源基础设施领域专业经验，西门子能够帮助能源中小企业提升能源系统效率、规划减排路径并落地减排项目，实现能源管理、碳管理价值闭环。目前，在综合产业园、高端办公楼宇、离散制造生产基地都已有成功落地案例。

改变亲力亲为的推进行为，发挥平台企业的支撑作用，一条清晰的中小企业数字化转型之路逐渐浮出水面，但怎样的生态伙伴才能真正激发中小企业的内在动能，成功扭转过去的尴尬局面，仍需各方参与者不断思考。

数字化转型不能凭借一己之力，西门子在构建生态方面不断探索。西门子Xcelerator公开赛从开赛以来，吸引了众多中小企业和创客精英的关注，该赛事旨在推动数字化生态的建立，吸纳更多聚焦智能制造和智能基础设施的优秀数字化转型服务商。

西门子Xcelerator助力数字化转型

从宏观层面来讲，一个公认的事实是，数字化转型不是一个“阶段性”工作，而是一个贯穿企业全生命成长周期的目标，这一点对于中小企业来说，尤为重要。根据《中国中小企业数字化转型研究报告(2022)》，缺少长期战略规划也是中小企业数字化转型的一大痛点。所以，身处初创期和成长期，中小企业需要的是“陪伴式”的服务和解决方案。

数字化基础、数字化经营、数字化管理的经验，是过去大企业成功实施数字化转型的核心所在。而这恰好也是中小企业需要的外部帮助所在。在过去，主流数字化供应商多聚焦于通用市场需求以提升产品受众面与复用性，对于小众细分行业既缺乏开发解决方案的动力，也缺乏理解其业务个性需求的能力。不能精准契合非标定制业务形态居多的中小企业需求，是其陷入“单打独斗”的症结所在。

比如，目前信息化时代下，中小型企业都深受算力和储存不匹配的困扰，这也使得市场主流数字化产品的功能、价格等，与企业需求、IT能力大相径庭的情况不胜枚举。和大企业将数字化转型视为系统性工程不同，中小企业数量庞大，小而散，变化快，转型需求多样化，给企业的数字化转型带来了很大的难度。

而这也是越来越多产业链上的核心企业、平台企业能够彰显的价值所在。通过平台搭建，近年来在长三角各地出现了许多面向制造型企业的数字化赋能平台。此外，部分地方政府与企业合作的智能制造示范与原型测试产线，也在帮助中小制造企业从“单打独斗”的泥潭中脱离出来。

在线上，依托西门子Xcelerator开放式数字商业平台，西门子可以提供小快轻准的通用数字化应用工具、细分行业导向的数字化解决方案与服务商推荐、线上数字化课程等全面的赋能资源。从线下，西门子可以与各地政府共建智能制造赋能中心，搭建包含西门子IT到OT全面产品组合的数字化示范产线，同时针对企业个性化需求提供包括产品、工艺、产线设计以及AI、工业边缘等新技术应用在内的不同课题咨询服务。

任何潮流，既蕴含着新生事物强大的生命力和潜在商业价值，又很容易在涌动中吹起泡沫，形成陷阱，引盲从者折戟。有鉴于此，尽管在数字化转型的道路上不少陷阱依然显现，仍旧有不少中小企业在积极拥抱数字化的趋势。而以西门子为代表的平台企业所搭载的一站式服务解决方案，既是对企业管理者决心的褒奖，也是帮助中小企业跨越洪流的最好武器。