不急着降价的百川智能，制定了一个长期策略

在2023年打响的“百模大战”，如今终于进入了价格战阶段。从字节豆包的“比行业便宜99.3%”，阿里通义“直降97%”，到百度文心的“全面免费”…… 为了撬动更大的市场，越来越多的大模型厂商祭出优惠策略。在AI时代，大模型迭代速度飞快，也让云厂商看到了新的商机，各路云厂商也很快加入了这场价格战。价格战如火如荼地展开，但是在大模型厂商当中，百川智能却展现出颇为独到的战略眼光。

百川智能CEO王小川当时就已经表示不会参与价格战，而是通过提供高质量、高性能的AI解决方案来吸引和保持客户。

百川也许是国内大模型厂商当中，模型迭代速度最快的一家公司，今年5月，价格战席卷整个行业，成立不到一年半的百川智能没有像其他厂商一样宣布免费或降价，而是公布第四代基座大模型——Baichuan 4，以及首款AI助手应用——”百小应”。

免费和低价策略可以在短期内吸引客户，却难以构成长期的竞争优势。产品技术创新和质量提升，持续的技术进步才能更好地巩固和增强市场地位。

快速迭代的百川大模型

百川智能的技术优势，首先就体现在快速的模型迭代上。去年，百川智能已经相继发布Baichuan-7B、Baichuan-13B、Baichuan-53B大模型，以及Baichuan 2-7B、Baichuan 2-13B、Baichuan 2-13B-Chat与其4bit量化版本，其中除了Baichuan-53B外，均为开源免费模型。

今年早些时候，百川发布的Baichuan 3在CMMLU、GAOKAO、AGI-Eval等多个权威通用能力评测中，表现都比较出色，中文能力更是超越GPT-4。在MATH、HumanEval、MBPP等数学和代码评测中也有很好的表现。

百川智能最新发布的Baichuan 4模型，号称在多模态能力上达到国际领先水平，与Baichuan 3相比，Baichuan 4在通用能力上提升超过10%，在数学和代码能力上也分别提升了14%和9%。

Baichuan 4的多模态能力特别适应了市场对于处理复杂、多样化信息需求的趋势。例如，它能够更有效地处理图像和文本的综合任务，在广告、内容创作和自动化客服等领域提供了更为精准的服务。

“双轮驱动”策略应对价格战

当前大型模型行业主要采用两种收费方式：直接向消费者收费或者向企业客户销售服务。这两种模式通常被认为缺乏吸引力。基于API的收入和直接销售模型的收入都有各自的弊端。即便是业内知名的ChatGPT等聊天机器人产品，也不是最佳实践。

另一方面，一些AI创业公司正在探索新的盈利模式。例如月之暗面为产品开设了打赏功能，用户可以在使用高峰期购买不同价值的虚拟礼物，获得优先使用权。这种模式的核心在于用户的认可和愿意为感受到的价值付费，被认为是一种更合适的商业策略。

百川智能成立于2023年4月10日，成员来自搜狗、腾讯、百度、微软、字节跳动等科技巨头的AI技术人员。团队目前已经发展到超过240人，研发人员占团队总数的80%以上。

百川明确区分了对B端和C端市场的不同策略。虽然在全球很多地区，企业更看好B端市场，但在中国，王小川认为，C端市场具有比B端更强的潜力。因此，百川智能在产品和市场推广策略上，更加重视对C端市场的开拓。

通过针对C端市场推出如“百小应”这样的AI助手应用，百川智能在扩大产品市场覆盖的同时，也有助于增强品牌的公众认知度。这种策略使百川智能更直接地与终端用户互动，从而更好地理解市场需求并快速响应。

王小川的“双轮驱动”战略，也就是推动“超级模型”和“超级应用”的共同发展策略，一边做基座大模型，一边推出AI应用。他认为，只做B端市场并不是一个划算的商业模式，不应该放弃中国C端市场的潜力。

以“百小应”为例，在发起提问时，一般的聊天机器人会直接给出逻辑严谨但宽泛的答案，“百小应”则是先试着缩小答案范围，循序渐进地引导用户提供更多线索，最终结合网络资料给出更符合现实情况的答案。百川似乎希望它面向C端的AI产品更接近真实的人类，让AI理解用户提出的问题，而是让它找到用户提问背后的真实意图。

“双轮驱动”的战略推动了百川智能的快速成长，不仅让百川智能在技术上保持领先，也在商业模式上展现了创新。去年，随着业界全面拥抱大模型，百模大战随之打响，如今的价格战，将使更多企业明确自己的定位，也说明了创业公司的商业模式不能完全依赖API服务，为了避免被大厂夹击，创业公司一定要差异化。