把两款主力大模型免费，百度是怎么想的？

在互联网企业的竞技场上，价格战早已司空见惯。通常，价格战会出现在行业发展的中后期，那时技术和市场都趋于成熟、竞争格局明朗，厂商通过降价策略抢夺蛋糕。但在大模型行业，情况却不尽相同，这场价格战打得异常激烈且提前到来，企业们尚未收回前期烧掉的钱，竞争的火焰就已熊熊燃起。

从上个月初开始，国内的大模型企业纷纷调降产品和服务的价格。在一连串“全线降价”和“远低于行业均价”的营销声浪中，百度智能云直接宣布两款主力模型免费，且立即生效，此举无疑撼动了整个大模型市场的价格体系。

那么，百度云为什么要采取这样激进的策略？

大模型厂商集体“赔钱赚吆喝”？

事实上，国内这场大模型价格战是从AI公司DeepSeek开始的。5月6日，DeepSeek率先将旗下对标GPT-4的大模型DeepSeek-V2价格大幅下调至GPT-4-Turbo的1%，每百万tokens仅需1元。紧接着，智谱AI和字节跳动也相继调整价格，形成了一股降价潮。

面对这一趋势，其他模型厂商不得不加入价格战。阿里云将通义千问主力模型Qwen-Long价格直降97%，声称“击穿全球底价”。而仅过了数小时，百度智能云便宣布其文心大模型的ENIRE Speed和ENIRE Lite模型全面免费。据了解，该两款模型免费开放半个月内，日调用量翻了10倍。

当前的价格战主要体现在token降价的层面上。从商业模式的角度看，大模型厂商把经过训练的模型以API形式销售，计费法则一般按token所对应的汉字、字母的使用量来计算，有些类似于我们熟悉的手机流量套餐，只不过变了计算单位。

不过要注意的是，大模型行业尚未成熟，核心依然是提升技术和拓展应用。当前的价格战不仅是厂商们对市场焦虑的反应，也显示了在用户增长停滞和缺乏市场爆款应用的背景下，降价成为吸引开发者和用户的首选策略。大模型厂商试图以价格上的“退”，换取用户增长上的“进”。

而对于兼具大模型厂商和云服务商双重身份的百度云、阿里云、腾讯云来说，这场价格战可能不只是单纯的价格竞争，更是一种通过低价大模型吸引用户，进而拉动背后云消费的战略。

当然，这并非是盲目降价，随着大模型技术的不断发展和优化，大模型推理成本已经大幅下降，模型训练所需的边际时间和资源也逐渐减少，因此大模型厂商们有了更多底气来调整价格。

百度创始人、董事长兼首席执行官李彦宏就曾透露，相比一年前，文心大模型的训练效率提升到了原来的5.1倍，周均训练有效率达到98.8%，推理性能提升了105倍，推理成本则降到了原来的1%。换言之，客户原来一天调用1万次，同样成本之下，现在一天可以调用100万次。

百度智能云事业群总裁沈抖强调，“价格只是消费者选择大模型的一个考量因素。比起价格，更重要的是模型效果、应用场景、已落地案例。这几年，百度一直在用技术手段降低企业使用大模型的成本，尤其是业界最高效的AI异构算力管理平台和‘一云多芯’。我们希望通过降价让大家创新的胆子更大一些、步子更快一些，快速探索并复制更多大模型可能的应用场景。”

不论怎样，大模型价格下降对市场和消费者都是利好，AI应用门槛降下来，企业创新试错的成本在很大程度上减小了，就会有更多的人使用，而大的使用量，才能打磨出好模型。

AI大模型给百度带来了什么？

作为中国首个发布大模型的平台，百度在这一领域拥有明显的先发优势，AI产品体系相对完备。百度的文心大模型系列涵盖了旗舰版的ERNIE 3.5和4.0，和轻量版的ERNIE Speed、Lite、Tiny等多个版本。这次百度免费开放的便是ENIRE Speed和ENIRE Lite这两款小尺寸模型，这两款产品都在今年3月推出，支持8K和128k的上下文长度。

根据官方介绍，百度自研的大语言模型ENIRE Speed，通用能力优异，适合作为基座模型进行精调，更好地处理特定场景问题，并具备优秀的推理性能。而ENIRE Lite作为百度自研的轻量级大语言模型，兼顾优异的模型效果与推理性能，适合低算力AI加速卡推理使用。

尽管这两款模型的规模不大，但对于初创企业和开发者来说或许已经足够。百度创始人、董事长兼首席执行官李彦宏在2024百度AI开发者大会上表示：“小模型推理成本低，响应速度快，在一些特定场景中，经过SFT(监督)精调后的小模型，它的使用效果可以媲美大模型。这就是我们发布ERNIE Speed、Lite、Tiny三个轻量模型的原因。”

从文心大模型的实际应用情况看，据了解，其每日处理的Tokens文本数量约为2500亿，日均API调用量超过2亿次，服务的客户或企业数量达到8.5万，可以看出市场对百度AI技术的需求强劲。

AI大模型也为百度云带来了新的收入来源。反映在财务数据上，百度2024年Q1财报显示，百度总营收315亿元，同比增长1%，智能云业务部分营收47亿元，同比增长12%，其中有6.9%来自外部客户使用大模型及生成式AI相关服务。以此计算，当季生成式AI给百度云带来的收入约为3.24亿元。

在当前激烈价格战的背景下，厂商们急需在持续的技术创新和成本控制之间找到平衡点，百度亦是如此。而这场提前开始的价格战，大概率会加速大模型行业的“大浪淘沙”，但这似乎也是行业发展过程中的必经阶段。