“独行”坚持技术驱动，“群体”融入衔接市场

爱默生说过：“在群体里容易按照他人的想法生活，在孤独中容易按照自己的想法生活。但值得记住的，只是那些在群体中保持独立的人”,国内的OpenStack从业者看来，基于“开源技术”开展B2B业务，也像是在酿一杯“群体”和“独行”的鸡尾酒——在前无先例的条件下摸索一个新模式，开创的新模式又必须融入旧商业群体。

2012年，在九州云（99CLOUD.Inc）刚成立，我在微博上发起了的一则讨论：“如果在国内做OpenStack最强、实践经验最丰富的几个人，比方说Top5，出来合伙搞了一个团队，提供OpenStack咨询、建设、培训和运维等服务，国内是否有足够的机会可以让这样的团队存活？”，圈内朋友的回答普遍比较悲观，有的人说“中国是关系营销，而非技术营销”，在国内不现实，有的人说在国内这属于“Hard模式”，有的人说“活不过12个月”。那时的OpenStack粗陋、简单，甚至没有界面，而且在商业模式上，基于“开源技术”开展B2B业务没有可以参照的先例，在这样的情况下，几个技术人抱着对“开源云技术”的执着梦想开始了探索之路。

有句话说“领先一步是先驱,领先三步是先烈”。我们在2012年OpenStack未成熟阶段开始介入，算是“领先三步”，如今2017年的钟声已经敲响，我们坚持了4年又7个月，很庆幸，我们没有成为先烈，而且活的很好。

必须说过去的一年是收获的一年，我们参与完成了中国最大规模公司的OpenStack云平台案例——国家电网新一代云平台的开发以及20多个省市云平台部署，这一案例支持了30几个数据中心，在2016年巴塞罗那OpenStack峰会上作为典型案例，被OpenStack基金会向世界推荐，并且获得了工信部“2016年优秀开源项目一等奖”；这一年，我们也开拓了NFV市场，赢得了中国移动NFV的联合开发项目，也是国内第一个基于OpenStack的NFV案例；这一年，我们在金融领域斩获甚多，完成了中国人民银行、中国银联、上海银行、三峡银行、华金证券等数十个重大金融行业OpenStack项目。近5年时间里，九州云（99CLOUD.Inc）从5个人发展成了120多人，当年梦想的聚齐国内Top5技术高手早已经实现，如今九州云是全球前五的核心蓝图代码（Blueprints）贡献公司，更是亚洲拥有社区核心技术开发者（Core Developer）最多的公司。

OpenStack作为目前最活跃的开源社区，在中国也经历了这两年的快速成长而逐步被用户接受，在国家信息化发展战略纲要鼓励中国企业和个人更好的融入国际开源社区的背景下，中国市场出现了“后发先至”的现象，在国际格局上称为美国之外的第二大市场，OpenStack从业者也迎来了收获的季节。

甚至我们可以预测， OpenStack在中国会比在其他国家发展得更好，最终形成美国、中国两大市场的格局，然后对国际市场形成辐射。

然而“启山林者，筚路蓝缕”，虽然开源技术服务的市场已经慢慢被国内的传统企业接受，但未来要依托OpenStack为代表的开源技术，实现中国公司在软件技术领域对国际巨头们的“弯道超车”，未来依然挑战很多。技术驱动的“独行”坚持，衔接市场的“群体”融入，依然是未来我们披荆斩棘的两大法宝。

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